SERVIZI DI ASTE

I servizi di aste sono molto simili alle borse, ma hanno un obbiettivo e un’organizzazione differente. Questo significa che la natura del prodotto o del servizio messo all’asta deve essere descritta chiaramente, in modo che è sufficiente il prezzo come unico criterio per la comprensione dell’offerta. In più, la durata dell’asta è normalmente limitata nel tempo. Anche l’offerta più alta deve essere accettata, cosa possibile solamente se l’articolo messo all’asta è descritto con il maggior numero di dettagli possibile. Le aste possono seguire diversi modelli. In aste “normali” (inglesi) diverse offerte sono sottoposte dai partecipanti e la più alta vince. Nelle aste olandesi, invece, il prezzo dei prodotti messi all’incanto scende a intervalli fissi. L’offerta di chi accetta la somma per primo vince. Le aste possono essere aperte (l’identità dei partecipanti e il livello dell’offerta sono conosciuti da tutti ), completamente anonime e chiuse, o in qualsiasi combinazione possibile tra questi due estremi. A parte queste citate ci sono numerose altre forme di aste delle quali non ci occuperemo in questa sede. Il valore aggiunto fornito da gestore del servizio è prima di tutto la scelta di un formato di asta adatto e la selezione di informazione da rendere disponibili ai partecipanti all’asta. Anche qui, l’anonimato è spesso richiesto. La gestione del punto critico che oscilla tra le quantità di informazioni necessarie per determinare il prezzo migliore e la capacità di non far trasparire i segreti aziendali, è la più grande sfida per il gestore di una piazza di mercato di questo tipo. I vantaggi e gli svantaggi dei siti di aste per acquirenti e venditori corrispondono ampiamente a quelli dei servizi di scambio. Inoltre, le aste offrono anche un buon modo per “conoscere” i prezzi di mercato o, per esempio, per stabilire il valore di una marca, offrendo lo stesso prodotto una volta in forma anonima e una volta sotto il nome della marca.