LE SOLUZIONI BUY-SIDE IN GRANDE SCALA

Le reti di prucurement (approvvigionamento) delle imprese medio/grandi, o soluzioni buy-side, sono l’esatto opposto dei siti di commercio elettronico di tipo sell-side. In questo caso un grande acquirente si confronta con un ampio numero di venditori. Si tratta di realtà commerciali dove principalmente si attua l’approvvigionamento di componenti produttivi (un’esempio è quello dell’industria automobilistica), o fornitori di servizi di manutenzione e riparazione. Spessi i  sistemi buy-side si basano su extranet dedicate, cioè su reti provate che sfruttano le tecnologie e i servizi di Internet. Le soluzioni buy-side offrono numerosi e importanti vantaggi tra i quali la riduzione dei costi relativi al processo di approvvigionamento e la velocizzazione degli stessi.
A conferma di questa approvazione vi sono varie indagini mirate come ad esempio quella condotta da Goldaman-Sachs, la quale stima che l’approvvigionamento elettronico può consentire un risparmio dei costi di lavorazione del 10-25%, a seconda del tipo di business. Inoltre, secondo le rilevazioni di Aberdeen Group, il tempo di lavorazione di un ordine attraverso una soluzione buy-side, può essere ridotto da una media di 7,3 giorni fino a 2 giorni.
La soluzione buy-side consente anche un miglior utilizzo delle proposte di offerta all’interno di un numero limitato di fornitori potenziali; il risultato è un sostanziale risparmio sui costi finali, Inoltre, si possono aggregare cataloghi di prodotti elettronici di diversi fornitori. Questo tipo di integrazione è particolarmente interessante per i grandi acquirenti, il cui potere di acquisto è sufficiente ad imporre determinati standard ai loro fornitori. Infine vi è da considerare che una rete di procurement permette agli acquirenti di mantenere attivo il processo di approvvigionamento interno o di cambiarlo seguendo le proprie idee senza la necessità di adattarlo al processo dei fornitori. Lo svantaggio di questo tipo di soluzione è insito nell’elevato tasso di know-how tecnico per avviare e mantenere in funzione il sistema.
E’ comunque di fondamentale interesse per le grandi aziende con un grande e frammentato volume d’acquisto, mentre le imprese di piccole e medie dimensioni non possono realizzare il risparmio potenziale di costi. In ultimo, ma non di secondaria importanza, vi è da rilevare che la soluzione buy-side può essere svantaggiosa per il venditore quando quest’ultimo tratta prodotti e servizi con diversi acquirenti con soluzioni buy-side operativamente differenti. In questo caso il venditore deve adattarsi ai diversi sistemi, i quali, a un determinato livello, entrano in conflitto con il proprio metodo operativo.