LE PIAZZE DI MERCATO ORIZZONTALI

In contrapposizione alle piazze di mercato verticali b2b, le piazze di mercato orizzontali o funzionali non sono ritagliate sui bisogni di una industria specifica, ma su funzioni o processi importanti per diverse industrie. Il processo più noto che diverse piazze di mercato b2b dovrebbero semplificare e automatizzare è l’approvvigionamento (procurement) . Mentre le grandi aziende possono dedicare dalle extranet a questi mercati, per le aziende di piccola o medie dimensioni i costi che ne deriverebbero sono troppo alti. Una dettagliata conoscenza dei processi appropriati è il requisito del quale gli operatori di queste piazze non possono prescindere. Per stabilire potenziali di ottimizzazione di una piazza di mercato virtuale b2b , si arriva, addirittura, attraverso l’utilizzo di video study. In molti casi, è anche necessario ampliare le funzioni del servizio offerto; facciamo un esempio: quando in una azienda si definiscono gli ordini di cancelleria e fornitura per ufficio, parte dei costi risiedono nella valutazione e aggregazione di ogni singolo ordine con riferimento all’insieme degli ordini effettuati.
Le piazze di mercato orizzontali b2b che realmente vogliono offrire valore aggiunto, devono essere in grado di assorbire anche questi processi, fornendo servizi ad hoc. Su Internet vi sono anche servizi orizzontali che offrono esclusivamente una funzione di vendita: le asta. In un mercato che sta popolando di forti piazze di mercato verticali e orizzontali orientate a gruppi specifici, è difficile che queste piazze non specializzate siano in grado di sopravvivere. Una delle prime piazze di mercato b2b, Industrie.Net di Nets Inc., ha fallito a causa della mancanza di profondità e ha dovuto dichiarare bancarotta nel 1997. Stessa sorte è toccata a WOMEX (World Mercantile Exchange), anch’essa fallita nel 1997.