LE BORSE

Gli exchange, spesso conosciuti anche come scambio diretto o sistemi di uniformità, rappresentano un’estensione delle pinboard. La principale differenza risiede nel meccanismo che fa incontrare l’acquirente e il venditore: esso è controllato dal servizio ed è simile al processo della Borsa. Un venditore annuncia, per esempio, di voler vendere una macchina per costruzione e ha fissato un prezzo minimo. Gli acquirenti potenziali non contattano il venditore, ma inviano le loro offerte al servizio. Il servizio esamina le offerte e passa le migliori al venditori. Dipendendo dal prezzo e dal mix di partecipanti, un contratto di vendita può concretizzarsi oppure no. In certe piazze di mercato la transazione di vendita si concretizza sempre con l’operatore della piazza di mercato come intermediario, così che nessuna delle parti coinvolte conosce l’eventuale acquirente o venditore. Come è semplice intuire, questa funzione centrale di rendere anonima una o entrambe le parti apre innumerevoli possibilità per i servizi. Il gestore della borsa si fa carico di selezionare in modo efficiente i partecipanti al mercato: ad esempio, impegnandosi in un controllo del credito e ammettendo solo i soggetti che superano questo test. Un controllo del credito è sicuramente una buona idea per quei partecipanti che non instaurano nessun tipo di relazione di business duratura. Negli altri casi il gestore della borsa garantisce che solo i soggetti segnalati dagli offerenti siano contattati e informati circa le offerte correnti. Un ulteriore importante funzione dei servizi è la dotazione di strumenti di valutazione più o meno elaborati che analizzano non solo che cosa sta succedendo nel mercato dei partecipanti, ma anche la loro stessa attività nel mercato. Fatta salva l’anonimato durante il processo di incontro, essa solitamente è sospesa non appena la Borsa trova un soggetto adatto a una data offerta. Il risultato era che, invece di condurre alla vendita, la rivelazione dell’identità era l’inizio di una negoziazione della durata di diversi mesi, che spesso (80% dei casi) si concludeva nel fallimento. Di conseguenza Band-X ha cambiato il suo modello di business, connettendo lo scambio in corso a un sistema che collegava i network dei due partecipanti al mercato in tempo reale. Questo ha significato la fine di ulteriori negoziazioni: Band-X ha visto crescere il valore delle sue transazioni da un totale di 50 milioni di dollari nel primo anno a 60 milioni di dollari al mese. Un’altra peculiarità della borsa è di mettere in contatto un numero sufficientemente ampio di acquirenti e fornitori per rendere il servizio più attraente per entrambe le parti.
L’abilità di rimanere anonimi permette di vendere beni in eccedenza o deperibili senza pregiudicare gli altri canali di vendita.